‘威尼斯电子游戏大厅’解析社交广告为何受到旅游广告主青睐

社交平台天然合适旅行者摊生活。国内外游客都习惯于在朋友圈、Facebook上晒自己的旅游照片时，原生内容天然构成了社交传播效果，也溶解出了关键数据。

对于和Facebook这类公司而言，这些数据是一座富矿。凭借着大数据领域的文化底蕴，将数据脱敏、制备、分析之后，很更容易计算出来出有用户人群画像，可以针对性地向用户群体展开精准广告启动时，而这也深刻影响了广告行业，特别是在是旅游业的广告投放。旅游行业对社交广告兴趣下降广告传播讲究覆盖面积。

覆盖面积无非两种，用户被告诉以及主动共享。传统的广告模式，是告诉，不能单向传播。但社交网络则是以好的内容与机制，让用户主动共享。坐落于美国纽约的市场研究公司eMarketer预测，全球社交网络上的广告收益将在2017年超过360亿美元，占到到整个数字广告份额的16%。

市场研究公司Agility ResearchStrategy称之为，亚洲有62%的千禧一代游客指出，社交媒体是确认旅行目的地的最重要工具。Internet Marketing Inc透露的一份数据也表明，87%的千禧一代旅行者通过Facebook取得旅行启发。在中国，旅游移动化趋势也更加显著。

人们往往一旦出游，朋友圈、QQ空间等社交平台创下之后停不下来，这使得更加多的旅游行业广告主考虑到将移动社交平台作为其营销主阵地。去年10月，在“广告圈的奥斯卡”金投赏国际创新节上，携程以2250万的价格竞得社交广告（Tencent Social Ads，全称TSA）的“标王”，社交广告也因此沦为2017最不具价值数字广告平台。从携程等旅游行业广告主对微信、QQ、Facebook在社交平台上的发力，都不难看出，目前社交广告在旅游广告主心目中的战略性地位。

社交广告三大特点 解决问题旅游广告主痛点广告主不会对社交广告的接纳，主要还是因为社交广告解决问题了一系列问题。移动社交应用于的发展及原生广告形式的不断创新，都使得社交广告的优势更加显著。社交平台活跃度低、覆盖面广，而且是一种大自然的信息传播平台，需要老大广告主做广告定向。

更加多的社交平台定位某种程度是流量资源聚集地，堪称大数据营销解决方案提供商。1、通过社交大数据洞察用户画像广告定向最重要的问题就是解读用户，所谓解读用户，就是要做理解你是谁? 你从哪来? 你到哪去? 社交广告在旅游行业的解决方案在这几个问题上的展现出尤为引人注目。2016年第一季度数据表明，全世界每个月登岸Facebook的人数为16.5亿，可观的用户覆盖面积可以让Facebook根据用户的年龄、国别、爱好、过去的出售不道德构建更为精准的广告投放，并寻找完全相同爱好的潜在消费者。

国内，微信、QQ两大社交平台早已悬90%的民，并且切断缴纳系统构成了社交广告的营销闭环。社交广告有一整套解决方案，利用微信、QQ、空间等社交平台数据，通过地理位置、设备不道德、横向行业涉及的特征和不道德锁定目标用户群，理解用户画像。尤其是用户在社交平台上上载的图片、音乐、视频等皆为典型的非结构化数据，这些数据其中蕴藏的用户消费偏向，加以挖出分析可以大幅度提高广告的准确投入效果。

不过社交广告比Facebook的社交广告体系极具优势的一点是，社交广告的数据来源更加非常丰富。某种程度是还包括社交体系内的数据，还有合作伙伴，如美团、大众评论、58同城、京东等平台方数据，多维度的数据需要让用户画像更加明晰，也能让广告更加精准地触达用户。2、通过动态广告创意的方式感动用户Facebook和都使用了动态广告创意的方式来感动用户。在Facebook的旅游动态广告平台Dynamic Ads for Travel目前主要还是针对酒店行业，引领用户到酒店App和网站中去网页产品。

Trivago、万豪等旅游品牌早已在用于该平台。可以根据受众计划的旅行时间和目的地，自动向他们投入广告，例如，广告主可以根据游客的住进时间、人数和期望住进的酒店星级等变量展开推展。有意思的是，社交广告的动态广告创意玩法或许花样更加多。社交广告的动态创新和携程等合作伙伴创建深度的数据合作，而且更加细分，可以对每一名旅行者动态的精确做到和合乎他市场需求的精准投入。

如何需要做这种1V1式的营销实践中呢？首先，自定义化行业标签。利用深度挖出社交和服务大数据，社交广告提炼出20个标签，目前是探亲、周边游、亲子游，春节回乡人群亲子游等，这些数据的挖出更容易把旅游用户更进一步细分，以获取自定义简化的服务信息。再则，是一种更加能感动人心的高阶玩法——动态创新。

单个用户的认识场景、状态和市场需求是动态变化的。动态创新的基础就是对用户这些状态的精确理解，做针对每个用户随境变化的交流，从而提升广告内容和用户市场需求的契合度。社交广告能协助携程这样的广告主找寻到曾多次采访其网站的用户，并且以一定规则将这些用户再行解任。广告主可用于智能动态创新系统，根据旅行用户的状态变化，投入合乎其市场需求的广告内容，比如：旅行用户在打算上下班计划时，启动时目的地信息；旅行用户抵达目的地之后，启动时酒店及本地服务信息，持续第一时间旅行用户在旅行中的状态。

以前携程要为了有所不同城市的有所不同受众，去自定义有所不同的启动时内容。而在今天，机器算法把广告发给到用户手中，可以构建“多人多面”，效率也因此逆的更高。

3、社交广告助力广告营销效果提高作为最先开始试验Facebook旅游动态广告的两家客户，Trivago和洲际酒店都在今年5月起开始引进旅游动态广告，并且业绩有显著的提高。实质上，社交广告和猫途鹰等旅游平台的合作案例也能极强反映社交广告的营销优势。2016年，两者的合作广告投放将“猫途鹰第一手数据“，“基于第一手数据的社交拓展数据”，以及“社交流量行业数据”展开切断，必要夹住猫途鹰APP store 名列从63名下降至第2名，iTunes成本减少43%，且用户存留数据相当可观。

此外，在上述与携程的合作案例中，社交广告减少了携程渡假产品的动态创新订单成本，以及自定义化行业标签订单成本。鉴于2017年携程和社交广告之间的合作还将持续了解，而携程又是国内第一大旅行服务商，携程手中掌控着规模更大、更加准确的旅行数据，社交广告也将在与携程的合作中，让社交旅游广告的效率、转化率显得更高。写出在最后：有一句话在广告圈很有名：“你告诉一半广告费是浪费的，但你不告诉是哪一半”。

Facebook和社交广告，其仅次于优势也许就是让广告主的每一分钱都花上在刀刃上。

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